2020年11月3日，在世界水電之都——宜昌迎來了2020安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷商年會(huì)暨中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品創(chuàng)新峰會(huì)。
▲開幕儀式
此次會(huì)議聚集了來自全國(guó)各地近600位嬰童渠道頭部經(jīng)銷商客戶、母嬰行業(yè)權(quán)威專家及媒體。3日一早，各路友人陸續(xù)抵達(dá)酒店。安琪紐特的工作人員以飽滿的熱情，迎接來自遠(yuǎn)方的客人。
11月3日晚，本次年會(huì)響起了前奏曲。疫情過后，母嬰行業(yè)正在形成新態(tài)勢(shì)，在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，安琪紐特應(yīng)該做出怎樣的應(yīng)對(duì)？安琪紐特副總經(jīng)理江波展開了《四兩撥千斤，大單品突破引領(lǐng)品類增長(zhǎng)》的演講。與此同時(shí)，安琪紐特總經(jīng)理助理王群展開了《線上線下融合，共建新零售生態(tài)圈》的演講為此解疑答惑。
4日上午，在安琪集團(tuán)黨委副書記、安琪酵母股份有限公司總經(jīng)理肖明華的致辭聲中，2020年安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷商年會(huì)暨中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品創(chuàng)新峰會(huì)正式拉開內(nèi)幕。
肖總提到，這次疫情，考驗(yàn)了我們的應(yīng)變能力和韌性，也讓我們更加清楚了自己的短板，更加讓我們看到了營(yíng)養(yǎng)健康這個(gè)行業(yè)的希望，作為食品行業(yè)的代表，安琪也參與了眾多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)法規(guī)的制訂，我們看得更加深遠(yuǎn)和透徹，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，前景光明，未來可期。
隨后，安琪紐特全球品牌代言人，“太陽女神”謝娜通過視頻送出了對(duì)此次年會(huì)的祝福。
安琪紐特股份有限公司總經(jīng)理朱銀宏展開了《安琪紐特孕嬰童發(fā)展規(guī)劃及2021年市場(chǎng)策略》的主題演講，從近三年安琪紐特在嬰童渠道發(fā)展的成就、對(duì)嬰童行業(yè)營(yíng)養(yǎng)品未來趨勢(shì)的判斷、安琪紐特孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展規(guī)劃及2021年市場(chǎng)策略等幾個(gè)方面展開了闡述。
2020年，盡管受到疫情影響，安琪紐特依然保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，品牌力顯著增強(qiáng)。安琪紐特未來將打造持續(xù)動(dòng)銷的服務(wù)型營(yíng)銷模式，并通過“百萬千軍”金牛計(jì)劃的落地，不斷夯實(shí)產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力，引領(lǐng)中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品不斷地提升品類規(guī)模。
中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)、庶正康訊CEO王大宏對(duì)營(yíng)養(yǎng)品法規(guī)政策趨勢(shì)進(jìn)行了解讀。去除對(duì)專業(yè)人士依賴度，帶隊(duì)蛻變的大型快消企業(yè)、零售企業(yè)、制藥企業(yè)、主流藥店、健康管理企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、黑科技企業(yè)等成為新玩家，隨后形成三個(gè)規(guī)范化的新賽道:快消化、專業(yè)化、智能化。
安琪紐特股份有限公司董事、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)張彥博士，分別從新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)行為特點(diǎn)、安琪紐特產(chǎn)品開發(fā)理念及未來產(chǎn)品創(chuàng)新焦點(diǎn)等三個(gè)方面闡述，提出了安琪紐特產(chǎn)品開發(fā)的方向和策略。
啟爾智信息科技有限公司CEO覃琴分享了2020年前三季度中國(guó)母嬰實(shí)體店?duì)I養(yǎng)品消費(fèi)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，盡管2020年前三季度母嬰門店整體營(yíng)收較去年下滑13.4%，但營(yíng)養(yǎng)品在母嬰門店的貢獻(xiàn)占比近3年卻在逐漸提升，分別從2018年的5.4%，到2019年的5.6%，今年前三季度占比達(dá)到6.3%，其中，今年一季度營(yíng)養(yǎng)品在母嬰店貢獻(xiàn)占比最高，3月份平均銷售額占比達(dá)到7.6%，為今年峰值。
在2020年前三季度有銷售的營(yíng)養(yǎng)品品牌中，安琪紐特銷售額綜合排名第一，而且遙遙領(lǐng)先，是第二梯隊(duì)品牌銷售額的3-4倍。安琪紐特的各大單品銷量均名列前茅，其中，蛋白粉、乳鐵蛋白、鋅、鈣、鱈魚肝油更是遠(yuǎn)超其它品牌。
為更好地提升專業(yè)化水平，打造安琪紐特服務(wù)的專業(yè)力，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，安琪紐特與華中科技大學(xué)就專業(yè)培訓(xùn)合作舉行簽約儀式。華中科技大學(xué)的支持，將全面加持安琪紐特的專業(yè)力提升，為客戶提供更好的專業(yè)化培訓(xùn)服務(wù)。
與此同時(shí)，2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計(jì)劃正式啟動(dòng)。
▲2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計(jì)劃啟動(dòng)儀式
中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲指出了母嬰門店面臨的問題，綜合起來，是模式問題：針對(duì)什么樣的消費(fèi)者，在什么樣的場(chǎng)所，提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)。并根據(jù)這個(gè)問題指出了未來母嬰渠道的發(fā)展趨勢(shì)：一店一策，一品一策，一客一策。
寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆做了關(guān)于90后媽媽消費(fèi)者洞察分享。90后不變的有4大核心需求：知識(shí)獲取、交流交友、消費(fèi)購(gòu)物、記錄成長(zhǎng)。變化的需求滿足方式是：科學(xué)育兒、個(gè)性育兒、懶系育兒。90后媽媽都追求健康品質(zhì)至上、高度悅己的生活態(tài)度。
▲對(duì)話——母嬰新動(dòng)銷模式：行業(yè)寒冬為何我逆勢(shì)增長(zhǎng)
金豆新零售創(chuàng)始人王俊表示，數(shù)智化的終極目的是持續(xù)性提升贏利，未來十年，是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的十年。為此，我們要要把寶媽圈存起來，形成私域流量池。最大聚集化寶媽，與寶媽初建信任，增強(qiáng)粘性，形成習(xí)慣。
4日晚，安琪紐特2020年度功勛獎(jiǎng)之夜頒獎(jiǎng)盛典，來自全國(guó)的近90位優(yōu)秀客戶獲得了榮譽(yù)。
▲2020年度安琪紐特功勛之夜頒獎(jiǎng)盛典
5日，公司組織所有參會(huì)客人分批抵達(dá)安琪紐特營(yíng)養(yǎng)健康食品數(shù)字化透明工廠參觀體驗(yàn)，感受酵母營(yíng)養(yǎng)文化。數(shù)字化透明工廠、酵母營(yíng)養(yǎng)科技館及安琪紐特愛心廣場(chǎng)成為了眾多客戶的打卡熱點(diǎn)。
至此，2020年安琪紐特全國(guó)嬰童經(jīng)銷商年會(huì)暨中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品創(chuàng)新峰會(huì)圓滿結(jié)束?；厥?020年，疫情肆虐，整個(gè)母嬰零售行業(yè)業(yè)績(jī)大幅下挫，我們齊心協(xié)力 ，相互扶持，安琪紐特取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。展望2021年，安琪紐特持續(xù)加大投入，打造數(shù)字化工廠和酵母營(yíng)養(yǎng)科技館，簽約華中科技大學(xué)，并通過“百萬千軍”金牛計(jì)劃的落地，不斷夯實(shí)產(chǎn)品力、專業(yè)力和品牌力，同全國(guó)客戶一起，不斷提升營(yíng)養(yǎng)品品類占比，打破母嬰店增長(zhǎng)瓶頸。
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