當(dāng)前社會(huì)發(fā)展速度不斷增快，年輕人逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后、95后、00后甚至是05后快速登上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)而言，最直接的影響就是核心消費(fèi)群體的不斷低齡化，而伴隨消費(fèi)者快速迭代的是市場(chǎng)更頻繁的更迭。面對(duì)新生代消費(fèi)者和市場(chǎng)上快速涌出的新品牌，各大品牌的年輕化是一場(chǎng)不得不打的硬仗。
作為國(guó)內(nèi)植物蛋白飲品領(lǐng)域的佼佼者，養(yǎng)元六個(gè)核桃主動(dòng)擁抱變化，以全面的自身變革迎戰(zhàn)品牌年輕化戰(zhàn)役！近期更是牽手國(guó)內(nèi)王牌綜藝《快樂(lè)大本營(yíng)》，站在國(guó)內(nèi)王牌流量們的舞臺(tái)上，養(yǎng)元飲品成功收獲了一批年輕“流量”。
牽手《快樂(lè)大本營(yíng)》，年輕化進(jìn)程再進(jìn)一步
眾所周知，目前國(guó)內(nèi)綜藝大熱，新節(jié)目層出不窮，爆火綜藝一茬接一茬，但與之相對(duì)的是“綜藝火不過(guò)三季”的魔咒。而《快樂(lè)大本營(yíng)》作為一檔已有20多年歷史的綜藝節(jié)目，常年霸占國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目第一把交椅，牢牢鎖住年輕觀眾的視頻網(wǎng)站屏幕，在年輕群體中有著不可忽視的影響力?！犊鞓?lè)大本營(yíng)》在年輕群體中的影響力，使得一眾想要攻占年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的品牌，早已排起了長(zhǎng)隊(duì)，等候合作。此次養(yǎng)元飲品能在眾多品牌主當(dāng)中殺出重圍，成功牽手《快樂(lè)大本營(yíng)》，展現(xiàn)了這個(gè)王牌綜藝對(duì)養(yǎng)元飲品年輕化戰(zhàn)役成績(jī)的認(rèn)可，為其提供了新的年輕化舞臺(tái)。
新消費(fèi)市場(chǎng)下，年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求有了極大的轉(zhuǎn)變。據(jù)阿里巴巴研究院-新零售報(bào)告調(diào)查顯示，作為當(dāng)前社會(huì)主力消費(fèi)力量的年輕群體，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，由單一的功能訴求為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘獫M足“功能+體驗(yàn)”兩大訴求。這其中，“體驗(yàn)訴求”包含了內(nèi)容與服務(wù)兩部分，內(nèi)容即“社交體驗(yàn)，分享與交流”、“參與感”、“文化與價(jià)值認(rèn)同”。在這方面，養(yǎng)元飲品借助《快樂(lè)大本營(yíng)》綜藝舞臺(tái)，透過(guò)備受歡迎的核心主持杜海濤的口播“我是快樂(lè)大本營(yíng)官方智慧伙伴六個(gè)核桃，經(jīng)常用腦！多喝六個(gè)核桃！”將品牌核心信息與品牌文化不斷傳遞給年輕受眾，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反饋、視頻網(wǎng)站彈幕、評(píng)論等直接與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量對(duì)話，將品牌年輕化進(jìn)程又向前推進(jìn)一步。
營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道三端升級(jí)，開(kāi)啟養(yǎng)元飲品的全面年輕化之路
面對(duì)變化極快的市場(chǎng)以及不斷加入市場(chǎng)混戰(zhàn)的新品牌，養(yǎng)元飲品從營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道三端發(fā)力，展開(kāi)了品牌年輕化升級(jí)之路，多舉措并行加速向一二線城市市場(chǎng)進(jìn)軍，完善產(chǎn)品高端化布局與渠道年輕化革新，為品牌持續(xù)征戰(zhàn)市場(chǎng)源源不斷地注入活力。
在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上，養(yǎng)元飲品一直在做各種嘗試與創(chuàng)新。2019年，六個(gè)核桃簽約國(guó)際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，同時(shí)開(kāi)展“高考季”、“春節(jié)”等系列整合傳播戰(zhàn)役，為品牌升級(jí)持續(xù)賦能，獲得了社會(huì)的一致好評(píng)。有業(yè)內(nèi)人士稱贊道，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的六個(gè)核桃，在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境下，其主動(dòng)擁抱變化，以消費(fèi)者價(jià)值需求為核心，不斷進(jìn)行品牌年輕化整合傳播戰(zhàn)役，為品牌美譽(yù)度提升做了堅(jiān)實(shí)保障，成功在年輕消費(fèi)群體中奠定了群眾基礎(chǔ)，未來(lái)發(fā)展十分看好。
與不斷革新的營(yíng)銷手段相輔相成的，是養(yǎng)元飲品對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和動(dòng)銷渠道的變革升級(jí)。
產(chǎn)品方面，養(yǎng)元飲品主動(dòng)打破大單品一支獨(dú)大局面，打造“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，持續(xù)推出高端核桃乳，斷腕般的改革行動(dòng)，足以展現(xiàn)其征戰(zhàn)年輕市場(chǎng)的決心。在推出了主打極致口感、高顏值、新奇的潮牌益腦植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲料“六個(gè)核桃+系列”，以及“抗焦慮的腦健康飲料”卡慕寧后，在一眾年輕消費(fèi)者好評(píng)聲中，嘗到甜頭的養(yǎng)元飲品近期又推出了高端新品2430。2430創(chuàng)新性地將中國(guó)疾控中心研究結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，一擊即中消費(fèi)者健康需求痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供了腦健康解決方案，備受消費(fèi)者歡迎。業(yè)內(nèi)相關(guān)專家表示，養(yǎng)元飲品大刀闊斧的產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)注入了全新活力，在年輕消費(fèi)市場(chǎng)中，更容易占據(jù)一席之地。
動(dòng)銷渠道方面，養(yǎng)元飲品在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作，在快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋的同時(shí)，持續(xù)做大線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購(gòu)等新興渠道，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)與年輕群體對(duì)話溝通。以今年五月份的“總裁帶貨”直播為例，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人主動(dòng)進(jìn)入消費(fèi)者視角，與觀看直播的年輕消費(fèi)者們，直接對(duì)話溝通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自上而下的全面年輕化革新。
90后、00后等每一代年輕人身上都有著截然不同的時(shí)代特色，品牌的年輕化必然不能“經(jīng)驗(yàn)主義”，深刻洞察消費(fèi)者與變化中的市場(chǎng)特點(diǎn)，跟上時(shí)代發(fā)展，進(jìn)行徹底的、行之有效的、符合年輕人消費(fèi)需求的年輕化變革，才是品牌年輕化戰(zhàn)役的正確應(yīng)戰(zhàn)方式。養(yǎng)元飲品在這方面做了一個(gè)好的榜樣，簽約郎朗、牽手《快本》、總裁直播等一次次大膽的嘗試，成功為養(yǎng)元飲品打開(kāi)了與年輕一代新消費(fèi)勢(shì)力對(duì)話端口，為品牌的再一次開(kāi)疆拓土提供了無(wú)限可能。
