全民接種疫苗讓生活回歸正軌、國內(nèi)大循環(huán)提振經(jīng)濟消費、2021年GDP增長目標6%......
2021局勢正在回暖,創(chuàng)投市場重現(xiàn)活力。抖音、快手等短視頻平臺和直播帶貨風生水起,各路巨頭進軍社區(qū)團購電商,搶占社區(qū)經(jīng)濟。
與此同時,一個傳統(tǒng)服務行業(yè)卻在悄然爆發(fā)...
在疫情中的堅守 洗衣店殺出重圍 “疫”中崛起
在疫情嚴重時期,大量商鋪閉市,洗衣店被推上必要服務行業(yè)的名單,洗衣人堅守崗位,進行消毒和洗滌服務,守護人民的健康。疫情讓我們對家庭衛(wèi)生和健康生活有了更高的認識和需求,作為和健康生活息息相關的洗衣行業(yè)在后疫情時代迎來了第二次爆發(fā)。
*后疫情時代，洗衣店收到的衣服琳瑯滿目*
另一方面,疫情加快了洗衣店轉型升級的步伐。
用16年的時間一手締造出龐大的洗衣帝國,門店發(fā)展到全國1700多家的洗福萊集團董事長羅清波對于自己第一次開洗衣店的經(jīng)歷仍然歷歷在目。“我2000年在東北借錢開的第一家店投資30萬,關買洗衣設備就16、7萬,所有的技術、經(jīng)營等都是自己摸索出來的,前面走了很多彎路,所幸我堅持下來并成功了,后來創(chuàng)立自己的品牌。我想我自己20余年的洗衣行業(yè)經(jīng)驗可以很好的幫到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)入行者。”羅清波如此說道。
入行即攪局——打破連而不鎖的困局 實現(xiàn)合伙共贏
2005年羅清波回到上海創(chuàng)立了行業(yè)定位高端的洗衣品牌——奧特洗福萊,2008年奧特洗福萊在行業(yè)內(nèi)率先加入衣鞋包一站式洗護體系,從此在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。在2016年,羅清波在行業(yè)里做出了一個驚人的決定:拿出錢給加盟商投資,雙方一起合伙開店共同打造市場,破除傳統(tǒng)加盟所帶來的弊端——連而不鎖,后期總部對加盟商的服務跟不上的窘境。合伙開店模式一經(jīng)推出,就吸引了眾多投資者的目光,奧特洗福萊門店在全國各地瘋狂擴張。幾乎一夜之間,奧特洗福萊就成為了中國高端洗衣品牌的代名詞。
*奧特洗福萊店形象展示*
但是,羅清波的野心顯然并不止于此。
再次顛覆業(yè)內(nèi)——告別開店重資產(chǎn)運營時代 贈送設備打造城市聯(lián)營樣板店
2021年局勢回暖之際,為搶占后疫情時代爆發(fā)的洗衣市場的制高點,羅清波和他在2016年創(chuàng)立的另一個品牌——洗尚國際洗衣(奧特洗福萊的兄弟品牌)布了一場更大的局。徹底解決中小投資者開店投入高的老大難問題。拿出全套的洗衣設備贈送給投資者,和投資者一起聯(lián)營開店,共同打造當?shù)氐穆?lián)營樣板店,賺終端市場的錢。聯(lián)營開店,投資者只需繳納一定的合作保證金,總部抽取一定的的門店營業(yè)額分紅比例。就等于說是投資者設備0投入,降低開店50%以上的成本,就能在當?shù)叵碛兄淮艘患业穆?lián)營樣板店。
*洗尚聯(lián)營樣板店*
全新經(jīng)營服務理念 牢牢鎖住終端客戶
洗尚和它的大哥品牌奧特洗福萊一樣,都是瞄準城市的中高終端消費人群,打造一個以全能洗護和優(yōu)質(zhì)服務為核心的品牌。洗尚的洗護業(yè)務主打全能洗護,涵蓋衣鞋包、皮具、家居大件、奢飾配件等,每個業(yè)務都是圍繞著用戶的健康生活的理念所打造的。門店透明規(guī)范化的操作、洗前堅持消毒、覆蓋家庭全部洗護需求的業(yè)務等硬性條件讓洗尚國際洗衣的全國門店自2020年疫情后率先開展復工,經(jīng)受住了疫情的考驗,贏得了市場和用戶的贊同。洗尚在針對客戶的收費模式和也有自己的亮點。與一般采取充值卡按件收費養(yǎng)散客不同的是,洗尚采取的是包件卡,包括衣物包件卡、洗鞋卡、皮具養(yǎng)護卡等,包件卡享受的價格低于常規(guī)的洗衣單價。通過包件卡鎖定了一個家庭一年全部的洗衣需求。
另一方面,羅清波花費重金自主研發(fā)的洗易客線上洗衣平臺,將用戶和互聯(lián)網(wǎng)和洗衣店緊密聯(lián)系在一起,用戶通過洗易客平臺下單,門店上門取送服務,足不出戶即可享受無接觸洗衣服務。線上無接觸服務,包件卡鎖住客戶全年洗衣量,洗尚通過打出的這套組合拳,牢牢鎖住了客戶人群。
新媒體矩陣布局撒網(wǎng) 人在店里坐客戶自動找上門
一場抖音直播帶貨成交一億,一條短視頻吸粉十萬....2020一場全新的商業(yè)模式席卷整個行業(yè)。羅清波沒有任何猶豫:把新媒體平臺融入到洗衣店里,打造自帶流量、吸粉拓客的網(wǎng)紅洗衣店。
事實上,羅清波早已在布局和實踐。自2020年新媒體平臺運營團隊成立以來,先后和國內(nèi)多家知名新媒體運營機構和新媒體營銷大咖展開合作,進過半年的不斷精心運作,羅清波率領團隊打造的新媒體平臺運營矩陣日益完善。“成為我的洗尚城市聯(lián)營樣板店,我就贈送整套新媒體平臺矩陣運營方案和工具,讓門店成為當?shù)氐木W(wǎng)紅干洗店,坐在店里運營好各個平臺,不用在外發(fā)傳單,就能吸引周邊大批的客戶進店,把平臺粉絲和流量變現(xiàn)成店里的營業(yè)額。在2021首屆洗尚國際洗衣城市聯(lián)營樣板店項目招募會上現(xiàn)場上,羅清波自信的說道。
縱觀羅清波帶著這個年輕的品牌不斷銳意變革的成長之路,我們似乎看到了傳統(tǒng)服務行業(yè)的機遇以及實體店投資的曙光。時代的風口和變化來得太快,以不變應萬變,合作共贏才是永恒的真理,將每一家門店的利益以聯(lián)營開店的方式和總部的利益捆綁在一起,才是門店經(jīng)營的不二法則。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
