靈狐科技
摘要：要在618取得佳績，這幾件事是重點。
一年一度的618大戰(zhàn)已經(jīng)正式打響，平臺、品牌商家、服務機構(gòu)都全力以赴地投入作戰(zhàn)。在疫情影響尚未結(jié)束，市場環(huán)境仍充滿變數(shù)的形勢下，品牌要想在今年的618獲得滿意的成績，以下幾個關(guān)鍵詞值得關(guān)注。
1，全面出擊。在流量紅利見頂?shù)那闆r下，各大電商和內(nèi)容平臺日趨激烈的競爭使流量更加分散，品牌獲客難度和成本不斷升高。“把雞蛋放在一個籃子里”的結(jié)果很可能是事倍功半；而根據(jù)自身情況在多個平臺開辟戰(zhàn)場，通過廣告、圖文內(nèi)容、視頻、直播、社群等多種渠道開展營銷，則可收事半功倍之效。
2，節(jié)奏規(guī)則。每年618，各個平臺都會推出相應的大促政策，如京東將幫助超過 230 個品牌實現(xiàn)下單金額破億，支持超過 12 萬中小品牌商家成交額翻倍。為實現(xiàn)上述目標，京東將為品牌和商家提供一系列福利政策，包括入駐流程簡化、專享客服提效、全渠道營銷激勵政策、直播扶持產(chǎn)業(yè)帶商家等。天貓也宣布將售賣時間提前，簡化優(yōu)惠規(guī)則，調(diào)整物流規(guī)則等政策。蘇寧則推出商家專享6大補貼，在各個銷售節(jié)點給予優(yōu)惠資源，下調(diào)平臺扣點……無論是電商平臺還是內(nèi)容平臺，都在全面助力商家在618期間進行銷售沖刺，達成理想目標。
所以，對于各個平臺618大促的節(jié)奏、規(guī)則、玩法，品牌要摸清吃透，做到提早規(guī)劃、心中有數(shù)，充分運用平臺給予的資源和支持創(chuàng)造佳績。
3，預售前置。“預售做得好，業(yè)績跑不了”。大促當中完美的預售，將為整個戰(zhàn)役大獲全勝打下堅實的基礎(chǔ)，并為后續(xù)的營銷沖刺提供強勁的動力。因此，要對預售給予高度的重視，投入充足的精力和資源，精心設計引流種草，打好開局之戰(zhàn)。
4，數(shù)據(jù)為王。數(shù)據(jù)不是萬能的，但沒有數(shù)據(jù)的營銷是萬萬不能的，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為營銷的必然之選。
運用數(shù)據(jù)工具和數(shù)據(jù)資源，在前期通過對不同人群、不同場景的深入洞察分析來制定大促策略；在大促開始后用大數(shù)據(jù)對項目執(zhí)行進行跟蹤和監(jiān)控，保證策略能夠有效地實施；在大促結(jié)束后，再進行全局的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，指導以后的營銷活動，從而形成品牌層面完整的數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。
5，直播發(fā)力。直播帶貨仍是風口，正在向多樣化、細分化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展，在深度和廣度上都還有較大的拓展空間。
淘寶直播向所有主播開放官方貨品池，幫助主播從供應鏈角度嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，更好地保障消費者權(quán)益。眾多MCN機構(gòu)也以直播為核心向外、向深延展，拓寬業(yè)務范圍。與此同時，抖音、快手、小紅書、百度等都在加快直播電商業(yè)務的布局……連李佳琦、薇婭這樣的超級頭部主播也在加快轉(zhuǎn)型的步伐?？梢姡辈ル娚痰臉I(yè)態(tài)將更加豐富，垂類直播、店鋪直播、品牌直播等細分的直播模式正在創(chuàng)造新的營銷機會，仍然是品牌主要的掘金工具。
6，線下戰(zhàn)場。品牌的線上營銷至關(guān)重要，線下營銷同樣不可忽視。
線上流量的飽和，使線下廣告的價值重新受到關(guān)注。同時，以往線下廣告普遍存在的目標人群難以圈定、營銷洞察缺乏依據(jù)、投放效果無法追蹤、營銷價值無從驗證等問題，在大數(shù)據(jù)的支撐下也得到了很大程度的解決，大數(shù)據(jù)賦能之下的線上線下營銷聯(lián)動已是大勢所趨，廣告主在發(fā)力線上的同時，還要加強線下的營銷力度。
618大促已經(jīng)拉開帷幕，唯有在各個方面夯實基礎(chǔ)，并在實力雄厚的合作伙伴助力和各個平臺的支持下，才能在這場立體化的大型戰(zhàn)役中實現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的同步提升。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
