中國飲食文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，擁有四千多年制作歷史的面條廣受國人喜愛。面條是一種簡單方便的營養(yǎng)主食，可制作成任意的形狀，烹飪成不同的口味，花樣繁多，是人們生活中必不可缺的一道美食。
“舉箸食湯餅，祝辭添麒麟。”面條在一定程度上體現(xiàn)著民俗文化，在人們生活中扮演者舉足輕重的角色。如山西、陜西許多農(nóng)村要在除夕晚上家家吃個(gè)又長又寬的面條圖個(gè)“長長久久”的吉利；又如在祝壽宴和彌月宴上，象征“長壽”的面條更是不可或缺的一道菜肴。
“食不厭精，膾不厭細(xì)。”中國人對美食素來講究，隨著時(shí)代的發(fā)展，面條原料不僅限于小麥，也加入了玉米、蕎麥、淮山等營養(yǎng)食物，使得面條營養(yǎng)更加豐富，口感也更多樣，在“營養(yǎng)健康”的追求趨勢下，也成為越來越多人的選擇。
秉承“為消費(fèi)者提供美味、營養(yǎng)面食”的初心與使命，惠州市博羅縣銳其食品有限公司推出銳琪博羅手信——紫玉淮山面，其面餅脂肪含量<1%，歷經(jīng)蒸汽制成，非油炸不油膩，口感好吃勁道。同時(shí)，紫玉淮山含有人參主要成分“皂苷”，花青素含量更是白淮山的60倍，熱風(fēng)干燥的獨(dú)特工藝保證了面餅營養(yǎng)不流失，在確?？谖逗驮?span id="zxpfxof" class="keyword">平衡的同時(shí)，滿足了消費(fèi)者對面食營養(yǎng)、健康、安全的需求。
然而，面食市場新興品牌層出不窮，消費(fèi)者對熟悉的品牌忠誠度極高，如何提升品牌曝光度，以更高的投產(chǎn)比實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，是紫玉淮山面布局市場營銷的難點(diǎn)。另一方面，惠州市博羅縣銳其食品有限公司拓展的銷售渠道單一，只局限于線下渠道，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，如何打造全渠道優(yōu)勢，用全局經(jīng)營思維實(shí)現(xiàn)品牌破圈，也是商家需要思考解決的問題。
在互聯(lián)網(wǎng)電商市場風(fēng)起云涌的當(dāng)下，如何選對商業(yè)模式、觸達(dá)精準(zhǔn)客戶群體顯得尤為重要，經(jīng)過一番考察，惠州市博羅縣銳其食品有限公司決定入駐點(diǎn)購集團(tuán)，通過點(diǎn)購禮推交友模式打開商品銷路，提升商品品牌。
入駐后，惠州市博羅縣銳其食品有限公司把紫玉淮山面在點(diǎn)購廣場進(jìn)行禮推投放。1月25日，商家首次投禮500份，同時(shí)制作了商品視頻推介素材以充分展示地方特色。禮推一周，紫玉淮山面所屬的點(diǎn)購商城直營店比同期店鋪瀏覽量增長88%，店鋪轉(zhuǎn)化率提升63%，粉絲數(shù)日均增漲50+個(gè)，裂變迅速，品牌曝光率迅速提高。2月7日，商家報(bào)名參與點(diǎn)購春節(jié)備貨節(jié)，復(fù)投600份，同時(shí)提供廠家直銷價(jià)為“17.8元/箱”的優(yōu)惠相關(guān)活動(dòng)支持。就此，商家借助天然促銷場景，實(shí)現(xiàn)了相較平時(shí)暴增3倍的產(chǎn)出，禮推模式得到商家的認(rèn)同，并持續(xù)禮推運(yùn)營，轉(zhuǎn)化率及銷量保持平穩(wěn)的72%左右，紫玉淮山面主打健康低脂的產(chǎn)品理念，通過禮推在點(diǎn)購種下了種子，口碑裂變，深受用戶的喜愛及復(fù)購。3月26日商家復(fù)投800份，點(diǎn)購配合商家加大運(yùn)營推廣，商城首頁、廣場、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，社群助推提升用戶參與度。最終在啟動(dòng)頁，平臺運(yùn)營工具，元旦活動(dòng)促銷等方式的助推下，品牌曝光率達(dá)到了96%，店鋪轉(zhuǎn)化達(dá)到了86%。
事實(shí)證明，商家入駐點(diǎn)購廣場，可以從外部供應(yīng)鏈到內(nèi)部運(yùn)營管理等方面快速改善、提高效率、降低商品運(yùn)營成本。這主要得益于點(diǎn)購強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化管理系統(tǒng)和智能化的云拓客系統(tǒng)。
點(diǎn)購廣場禮推交友模式注重“先社交再成交”，以禮品增強(qiáng)與用戶的情感鏈接，以“先品后買”的體驗(yàn)式營銷刺激用戶最終消費(fèi)決策，禮推投入產(chǎn)出比更高，而直營的銷售模式也讓消費(fèi)者以更高性價(jià)比買到了美味價(jià)優(yōu)的紫玉淮山面，幫助銳琪紫玉淮山面在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的挑戰(zhàn)中奪得先機(jī)。
在數(shù)字化升級和大眾消費(fèi)升級的趨勢下，具有強(qiáng)大數(shù)字能力的點(diǎn)購廣場在商家發(fā)展的過程中，正在扮演越來越重要的連接作用。歡迎廣大商家入駐點(diǎn)購廣場禮推交友，連接更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商家數(shù)字化產(chǎn)業(yè)延伸。
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