一個(gè)不那么好說(shuō)出口的品類(lèi)，可以怎么玩？
《亞太地區(qū)性行為和滿(mǎn)意度調(diào)研》中的一組數(shù)據(jù)表示，中國(guó)2021年情趣市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億元，年化增長(zhǎng)甚至可以達(dá)到30%。
過(guò)去，人們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的印象還單純地停留在壯陽(yáng)藥和杜蕾斯等一眾大品牌上，而且目標(biāo)用戶(hù)也多以中年人為主，但隨著類(lèi)目細(xì)分及時(shí)代發(fā)展，主流電商平臺(tái)類(lèi)保健品及相關(guān)食品的消費(fèi)人數(shù)越來(lái)越趨于年輕化，90后及Z世代增速尤為明顯。
在這種情況下，國(guó)內(nèi)首款另類(lèi)零食品牌--撩哎應(yīng)運(yùn)而生。
曹一鳴回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)初他在了解國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)現(xiàn)狀之后，就認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)不應(yīng)該只定義在中年人，他要做的不是杜蕾斯，也不是藥品，那么應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品呢？這些問(wèn)題一直縈繞在曹一鳴腦海中。
通過(guò)研究幾款情趣食品和功能性食品之后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品年輕化之后，健康已經(jīng)成為消費(fèi)者最為看重的賣(mài)點(diǎn)，而當(dāng)時(shí)保健品藥品領(lǐng)域已經(jīng)大佬云集，但食品卻有很大空間，加上主打年輕化、陽(yáng)光化的產(chǎn)品，對(duì)情趣行業(yè)的發(fā)展也有很大助力。
“在國(guó)外留學(xué)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)國(guó)外的情趣用品已經(jīng)形成一個(gè)非常完善的產(chǎn)業(yè)，特別是那非他非類(lèi)藥品和滋補(bǔ)保健類(lèi)的產(chǎn)品，已經(jīng)做到了極致，于是我開(kāi)始思考如何突破，當(dāng)想到撩哎時(shí)，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，或許我們可以有一個(gè)很美好的未來(lái)”曹一鳴說(shuō)道。
2020年，撩哎先后研發(fā)出心動(dòng)糖、心悅糖、心跳糖等三款產(chǎn)品，主打硬度、延時(shí)和情侶體驗(yàn)，結(jié)果不出預(yù)料，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超同行產(chǎn)品。于是，撩哎決心聚焦另類(lèi)零食這個(gè)定位。
總結(jié)下來(lái)，撩哎取得現(xiàn)在的成績(jī)?cè)从诓芤圾Q做出的這個(gè)決定：找準(zhǔn)定位。在普通思維中，情趣產(chǎn)品就應(yīng)該是壯陽(yáng)的，可能會(huì)伴隨這一些后遺癥，但當(dāng)時(shí)市面上這種產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，而且那些品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上深耕多年了，有了自己的固定用戶(hù)。所以撩哎要打破這條鐵律，就要做出不一樣的產(chǎn)品。
這就是撩哎成功的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品差異化，與其他品牌的產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)隔。“眾所周知，類(lèi)似的藥品有嚴(yán)重的后遺癥，比如我們熟悉的那非他非類(lèi)藥品，頭暈頭痛都屬于輕癥，重癥的患者甚至?xí)绊懮眢w機(jī)能，還有副作用小一點(diǎn)的產(chǎn)品起效時(shí)間又長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)市面上急切需要一款快速見(jiàn)效且安全健康的產(chǎn)品，我們就對(duì)應(yīng)這個(gè)需求去做了。事實(shí)證明這也是對(duì)的，使用食材級(jí)原料，不用那非他非類(lèi)產(chǎn)品是我最正確的選擇。另類(lèi)零食之所以是另類(lèi)零食，要與傳統(tǒng)的情趣產(chǎn)品拉開(kāi)距離，必須站在用戶(hù)的角度，做出用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。”曹一鳴表示。
“我以前就是做藥品的，有自己的制藥工廠，現(xiàn)在制作食品更加的得心應(yīng)手，而且因?yàn)榱冒サ奶厥夤に囆枨螅覀児居衷诖筮B耗資1.2億，搭建了純醫(yī)藥級(jí)的生產(chǎn)線，只為精益求精”
“不要低估情趣品類(lèi)的上限”
每年都有很多新品牌出現(xiàn)并走紅，但是真正成為國(guó)民品牌的卻寥寥無(wú)幾，更多的只是曇花一現(xiàn)。如何從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅，是每個(gè)新消費(fèi)品牌都在思索的命題，撩哎也不例外。
在曹一鳴眼中，情趣產(chǎn)品或者說(shuō)情趣食品這個(gè)品類(lèi)是一個(gè)黃金賽道，特別是疫情來(lái)臨，長(zhǎng)時(shí)間居家的人們更是有這方面的需求。但要想真正成為“長(zhǎng)紅品牌”，首先要界定品牌戰(zhàn)場(chǎng)，即從產(chǎn)品、渠道兩個(gè)層面讓消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的心智。
產(chǎn)品層面：質(zhì)量與品牌兩手抓
企業(yè)和品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展，一款好產(chǎn)品是核心與基礎(chǔ)。市場(chǎng)上很多網(wǎng)紅品牌，他們對(duì)于產(chǎn)品的打磨不夠好，也沒(méi)有進(jìn)行渠道深耕，而僅僅是依托媒體的紅利形成初階的品牌效應(yīng)，這樣的品牌是很難長(zhǎng)紅的。
在曹一鳴看來(lái)，論證一款產(chǎn)品的好壞，一定要看它的復(fù)購(gòu)率和口碑指數(shù)。“這些是消費(fèi)者花的都是真金白銀，而撩哎的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率3個(gè)月內(nèi)達(dá)到了近40%，這說(shuō)明撩哎的品質(zhì)已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可。”
雖然撩哎的產(chǎn)品很受歡迎，但是對(duì)于另類(lèi)零食這個(gè)品類(lèi)，過(guò)去曾有人提出質(zhì)疑：情趣食品在情趣產(chǎn)品中的整體占有率不足30%,一顆小小的糖果能有多大容量呢？但曹一鳴認(rèn)為，撩哎的用戶(hù)不僅僅是情趣類(lèi)的用戶(hù)，因?yàn)榱冒ギa(chǎn)品安全且健康的特性，在保健品行業(yè)也有一定的購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)，市場(chǎng)空間還是非常大的。加上擁有自己的視頻生產(chǎn)線，未來(lái)還會(huì)研發(fā)出更多品類(lèi)的產(chǎn)品出來(lái)。
“這個(gè)品類(lèi)還有很大的挖掘空間。”曹一鳴表示。
既然對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出了決定，那么接下來(lái)就是更多產(chǎn)品的研發(fā)與打磨，曹一鳴表示，消費(fèi)者選擇某種產(chǎn)品最核心的因素就是產(chǎn)品質(zhì)量，背后依賴(lài)的是企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)能力，接下來(lái)撩哎將傾注雙倍的能量來(lái)做這件事。不僅要儲(chǔ)備新品類(lèi)，也要對(duì)現(xiàn)有的爆品進(jìn)行更新，無(wú)論是包裝還是產(chǎn)品，都要更加深入的去挖掘產(chǎn)品本身的深度。
渠道層面：線上線下，互助互補(bǔ)
因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的問(wèn)題，撩哎的布局多以線下為主，但是卻不僅僅局限于線下渠道，但社會(huì)發(fā)展與不同商業(yè)模式出現(xiàn)之后，撩哎的商業(yè)結(jié)構(gòu)也將隨之改變。以目前來(lái)講，另類(lèi)零食的線下滲透率是遠(yuǎn)高于線上的，很多情趣食品企業(yè)的線上線下占比甚至達(dá)到了2:8。所以曹一鳴認(rèn)為，讓撩哎拜托網(wǎng)紅名號(hào)的第二步，就是要爭(zhēng)取布局更多的線上渠道。
為了進(jìn)一步提升品牌占有率，撩哎重金聘請(qǐng)電商團(tuán)隊(duì)，以天貓店為核心，加大線上銷(xiāo)售的力度。同時(shí)接通各類(lèi)小渠道與帶貨平臺(tái)。利用這個(gè)策略，以小搏大，逐步覆蓋各個(gè)渠道，同時(shí)線下也接通了各主流連鎖店以及獨(dú)立銷(xiāo)售柜等。
去年下半年，撩哎的線上線下開(kāi)始呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，單月銷(xiāo)量突破了1000萬(wàn)元，作為主要以線下渠道銷(xiāo)售為主的新銳品牌來(lái)講，是一個(gè)奇跡。但是，曹一鳴不想用傳統(tǒng)方式去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而是依托互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，去高效率地拓展線下市場(chǎng)。
最后，曹一鳴談到，在他的心中，無(wú)論是情趣產(chǎn)品還是另類(lèi)零食，都有一副廣闊的藍(lán)圖，他想往前走走，去看看未來(lái)的世界是什么樣，他也一直相信，另類(lèi)零食這個(gè)品類(lèi)還可以走很遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
