令狐笙 靈狐科技
摘要：坊間“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的達(dá)人營(yíng)銷，要打上“廣告”的標(biāo)簽了。
令狐笙：
5月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局修訂發(fā)布的新版《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》實(shí)施，其中對(duì)“網(wǎng)紅達(dá)人”參與營(yíng)銷活動(dòng)的行為做出的相關(guān)規(guī)定，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
艾小狐，請(qǐng)你介紹一下什么是“達(dá)人營(yíng)銷”，這種營(yíng)銷方式有什么作用？
艾小狐：
“達(dá)人營(yíng)銷”是一種利用社交媒體上的有影響力的人物（達(dá)人）來(lái)推廣品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式有以下幾個(gè)作用：
1. 提高品牌的知名度和信譽(yù)。達(dá)人通常有一定的專業(yè)知識(shí)和忠實(shí)的粉絲群，他們的推薦可以增加潛在消費(fèi)者的信任感和興趣。
2. 增加品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通。達(dá)人可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)與粉絲分享品牌的信息和體驗(yàn)，從而激發(fā)粉絲的參與和反饋。
3. 提高品牌的轉(zhuǎn)化率和銷售額。達(dá)人可以通過(guò)提供優(yōu)惠券、折扣、贈(zèng)品等激勵(lì)措施來(lái)促進(jìn)粉絲的購(gòu)買行為，從而帶來(lái)實(shí)際的營(yíng)收。
令狐笙：
“達(dá)人營(yíng)銷”為什么會(huì)受到品牌和社交媒體平臺(tái)的青睞？
艾小狐：
我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：
一是社交媒體的普及和發(fā)展，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)社交媒體來(lái)獲取信息和建立社交關(guān)系，從而形成了一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。
二是社交媒體上的達(dá)人具有較高的影響力和可信度，他們可以通過(guò)自己的個(gè)性、風(fēng)格、內(nèi)容等來(lái)吸引和留住粉絲，從而成為品牌的有效傳播者。
三是達(dá)人具有較強(qiáng)的創(chuàng)造力和靈活性，他們可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和目標(biāo)群體來(lái)定制和呈現(xiàn)品牌的信息，從而提高品牌的吸引力和差異化。
四是達(dá)人群體的創(chuàng)造力、影響力和吸引力，能夠?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)產(chǎn)出更多的內(nèi)容，引入并存留更多的流量，是社交媒體平臺(tái)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷和商業(yè)變現(xiàn)的重要資源。
所以，品牌和社交媒體平臺(tái)都在扶持、鼓勵(lì)“達(dá)人營(yíng)銷”的方式。
令狐笙：
“達(dá)人營(yíng)銷”的實(shí)際營(yíng)銷效果怎么樣？
艾小狐：
“達(dá)人營(yíng)銷”的實(shí)際營(yíng)銷效果如何，需要根據(jù)不同的品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)、達(dá)人等因素來(lái)綜合評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)，達(dá)人營(yíng)銷可以帶來(lái)以下幾個(gè)方面的效果：
1. 提升品牌知名度：通過(guò)達(dá)人的推廣，可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)品牌，從而增加品牌在市場(chǎng)上的曝光度和占有率。
2. 增強(qiáng)品牌形象：通過(guò)達(dá)人的評(píng)價(jià)，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入和全面的了解，從而增加品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值和地位。
3. 促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)達(dá)人的互動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更強(qiáng)烈的情感連接和歸屬感，從而增加品牌在消費(fèi)者心中的重要性和優(yōu)先性。
4. 增加品牌銷售額：通過(guò)達(dá)人的引導(dǎo)，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿和行動(dòng)力，從而增加品牌在市場(chǎng)上的收入和利潤(rùn)。
從總體上看，應(yīng)該說(shuō)“達(dá)人營(yíng)銷”在產(chǎn)品推介、品牌建立和維護(hù)、引流與轉(zhuǎn)化等方面發(fā)揮了重要的作用。
令狐笙：
那么你認(rèn)為社交媒體上隨處可見(jiàn)的“達(dá)人種草”、“達(dá)人探店”、“達(dá)人體驗(yàn)”等活動(dòng)，是不是廣告行為？理由是什么？
艾小狐：
社交媒體上的“達(dá)人種草”、“達(dá)人探店”、“達(dá)人體驗(yàn)”等活動(dòng)，通常都是一種廣告行為，目的是為了推廣某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得傭金或其他利益。這些活動(dòng)的特點(diǎn)是利用短視頻或圖文的形式，展示自己對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)、感受、體驗(yàn)等，吸引用戶的注意力和興趣，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接或掃碼進(jìn)行購(gòu)買。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》的規(guī)定，這些活動(dòng)只要同時(shí)附上鏈接實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，就明確屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告，必須標(biāo)明“廣告”字樣，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。否則，就可能涉嫌違法違規(guī)，受到監(jiān)管部門的處罰。
令狐笙：
你認(rèn)為這些規(guī)定會(huì)對(duì)“達(dá)人營(yíng)銷”有哪些影響？
艾小狐：
達(dá)人活動(dòng)中的互聯(lián)網(wǎng)廣告行為，包括但不限于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、推送、展示、播放等方式，為商品或者服務(wù)提供宣傳、推介、促銷等服務(wù)的行為。這些行為必須符合法律法規(guī)的規(guī)定，不得違反公序良俗，不得損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，不得擾亂市場(chǎng)秩序，不得危害國(guó)家安全和社會(huì)公共利益。
對(duì)于達(dá)人營(yíng)銷而言，這意味著他們需要在發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)，明確標(biāo)注廣告屬性，如“廣告”、“贊助”、“推廣”等字樣，或者使用其他明顯的標(biāo)識(shí)方式，以便消費(fèi)者識(shí)別。同時(shí)，他們也需要對(duì)所發(fā)布的廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)，確保其真實(shí)、合法、有效，并且與所推薦的商品或者服務(wù)相符。此外，他們還需要遵守相關(guān)的行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則，不得發(fā)布虛假、誤導(dǎo)、夸大、惡意競(jìng)爭(zhēng)等不良信息，不得利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行違法違規(guī)的商業(yè)活動(dòng)。
艾小狐：
這些要求和規(guī)定，對(duì)于“達(dá)人營(yíng)銷”來(lái)說(shuō)，既是一種約束，也是一種保護(hù)。一方面，它可以促進(jìn)達(dá)人營(yíng)銷的規(guī)范化和透明化，提高其公信力和專業(yè)性，維護(hù)其形象和聲譽(yù)。另一方面，它也可以保障消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，防止其受到虛假或者不良的廣告信息的誤導(dǎo)或者欺騙，維護(hù)其合法權(quán)益。因此，“達(dá)人營(yíng)銷”應(yīng)該積極適應(yīng)和遵守《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，將其作為提升自身品質(zhì)和水平的契機(jī)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更有價(jià)值、更有責(zé)任的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
令狐點(diǎn)評(píng)：
這次與AI溝通相對(duì)順利，對(duì)比之前的一些測(cè)試，我們明顯感覺(jué)到，AI針對(duì)已經(jīng)達(dá)成廣泛共識(shí)，且有明確出處和嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)容，其梳理、歸納的功能發(fā)揮較好，而對(duì)于事實(shí)和觀點(diǎn)紛雜、噪聲較大的信息，其準(zhǔn)確性和效率會(huì)因干擾因素過(guò)多而降低——不過(guò)，這里要明確的是：在沒(méi)有得出權(quán)威定論的情況下，“準(zhǔn)確性”本身也因人、因立場(chǎng)、因目的而異，不完全是AI的責(zé)任。
回到今天的話題，我們希望“達(dá)人營(yíng)銷”能夠在有效的管理之下健康、良性地發(fā)展，為行業(yè)中的各方都帶來(lái)益處。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
