在區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的新格局下，三四線城市正依托數(shù)字化平臺(tái)突破資源邊界。2025年四月，濰坊這座魯中古城，借力抖音生活服務(wù)平臺(tái)，以「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」城市IP為支點(diǎn)，撬動(dòng)文旅、農(nóng)業(yè)、零售三大業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)鏈路，借東風(fēng)實(shí)現(xiàn)品效合一，讓小城故事激發(fā)出大城氣象。活動(dòng)期間，濰坊城市搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)38.9%，特色品交易環(huán)比增長(zhǎng)22% ，為城市發(fā)展的活躍度提供了生動(dòng)注腳。
鳶線飛揚(yáng)，城市IP激活文旅消費(fèi)新生態(tài)
為挖掘?yàn)H坊風(fēng)箏文化潛力，拓展文旅發(fā)展新路徑，濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)以抖音平臺(tái)為主陣地，通過借城市IP煥活“風(fēng)箏經(jīng)濟(jì)”、官號(hào)達(dá)人聯(lián)動(dòng)直播流量破圈的策略，激活城市文旅活力，探索地域特色與現(xiàn)代數(shù)字化運(yùn)營(yíng)融合的新可能。
借城市IP煥活風(fēng)箏經(jīng)濟(jì)
活動(dòng)依托抖音「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」城市IP，打造「非遺+踏青」融合的「放風(fēng)經(jīng)濟(jì)」，精準(zhǔn)捕捉短途出游熱點(diǎn)，上線#濰坊風(fēng)箏節(jié)把顯眼包集齊了、#寶藏濰坊放風(fēng)攻略、#濰坊風(fēng)箏節(jié)要來了、#風(fēng)箏線上的非遺密碼、#濰坊周末的正確打開方式5大熱點(diǎn)話題，并邀約本地達(dá)人創(chuàng)作超3000條短視頻，實(shí)現(xiàn)1.2億次播放聲量，拉動(dòng)支付GMV300萬+，完成文化價(jià)值向消費(fèi)勢(shì)能的轉(zhuǎn)化躍遷。
官號(hào)達(dá)人聯(lián)動(dòng)直播流量破圈
流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)采用權(quán)威背書與全時(shí)段直播協(xié)同發(fā)力的策略，通過搭建濰坊市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)@青州柴火垛等2個(gè)官號(hào)及@濰坊美食、@小遠(yuǎn)哥、@愛拍攝的老凱等9位本地達(dá)人的直播矩陣，用277場(chǎng)直播覆蓋早5點(diǎn)至午夜12點(diǎn)的全時(shí)段流量高峰。這一組合策略推動(dòng)支付金額攀升400萬+，核銷額達(dá)140萬+，同比增長(zhǎng)近100%。
數(shù)字賦能，解碼壽光菜博會(huì)文化振興破圈密碼
在農(nóng)業(yè)展會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，壽光菜博會(huì)借力抖音生活服務(wù)，以城市IP耦合鄉(xiāng)村振興、熱點(diǎn)話題全域引爆、直播矩陣引爆即時(shí)轉(zhuǎn)化這三大手段實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷，完成從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗(yàn)”的全新升維。
城市IP耦合鄉(xiāng)村振興
面對(duì)傳統(tǒng)地推模式的執(zhí)行限制，抖音以「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」城市IP為杠桿，將鄉(xiāng)村振興議題與平臺(tái)資源深度綁定，通過線上城市級(jí)現(xiàn)象級(jí)宣發(fā)與線下UGC打卡活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重塑地域經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
熱點(diǎn)話題全域引爆
針對(duì)景區(qū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)乏力、傳播勢(shì)能分散等痛點(diǎn)，抖音構(gòu)建“雙城話題+矩陣傳播”的內(nèi)容引擎，借勢(shì)淄博燒烤熱度發(fā)起#淄博燒烤的下一站壽光菜博會(huì)跨城引流，同步打造#壽光菜博會(huì)開幕本土熱點(diǎn)，攜手10位百萬粉絲達(dá)人及100+本地賬號(hào)精準(zhǔn)擴(kuò)散，聯(lián)合壽光公安和地方媒體共創(chuàng)傳播內(nèi)容，配合戶外大屏、電梯廣告全域覆蓋，催生4500條短視頻傳播浪潮，線上支付金額近185萬，實(shí)現(xiàn)專業(yè)展會(huì)向全民熱題的事件升級(jí)。
直播矩陣引爆即時(shí)轉(zhuǎn)化
菜博會(huì)用20位頭部達(dá)人攜4個(gè)官號(hào)組成直播矩陣，通過689場(chǎng)“云逛展”直播將農(nóng)業(yè)科技展館轉(zhuǎn)化為可視化消費(fèi)場(chǎng)域，首發(fā)日即斬獲270萬+GMV，總直播支付1200萬+。用戶端則設(shè)計(jì)輕量化打卡點(diǎn)激發(fā)游客創(chuàng)作熱情，形成“線上種草-線下體驗(yàn)-二次傳播”的路徑，讓農(nóng)耕文化突破圈層壁壘。
風(fēng)箏為引，社區(qū)零售借勢(shì)煥活消費(fèi)新場(chǎng)景
與文旅場(chǎng)景不同，佳樂家則聚焦社區(qū)零售，深度錨定濰坊風(fēng)箏節(jié)場(chǎng)景，將抖音「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」城市IP與零售運(yùn)營(yíng)有機(jī)融合，通過以IP賦能風(fēng)箏節(jié)等多主題直播滲透全場(chǎng)景、達(dá)人職人構(gòu)建信任雙引擎、掃碼探店雙驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化等多重策略，讓“家門口的生意”成為用戶生活的一部分。
IP賦能多主題直播滲透全場(chǎng)景
在直播策略上，佳樂家借勢(shì)抖音「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」活動(dòng)，圍繞家庭剛需與年輕消費(fèi)群體雙線發(fā)力，推出鄰里節(jié)(風(fēng)箏節(jié))、青春濰坊嗨購(gòu)季、踏青預(yù)制菜、品牌日及新店開業(yè)等差異化直播主題，打造城市IP現(xiàn)象級(jí)宣發(fā)，精準(zhǔn)匹配節(jié)點(diǎn)消費(fèi)需求。
達(dá)人職人構(gòu)建信任雙引擎
同時(shí)，在內(nèi)容滲透環(huán)節(jié)，平臺(tái)采用“達(dá)人種草+職人專業(yè)導(dǎo)購(gòu)”雙軌制，通過1個(gè)官號(hào)+23個(gè)固定日播職人搭建常態(tài)化直播矩陣，將230名一線員工轉(zhuǎn)化為用戶“身邊的職人主播”，以全時(shí)段覆蓋、專屬福袋福利提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)，最終達(dá)成340萬+直播成交。為確保內(nèi)容專業(yè)性，平臺(tái)同步建立標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，讓每位職人成為用戶信賴的“超市導(dǎo)購(gòu)員”。
掃碼探店雙驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化
線下則以“線下掃碼領(lǐng)取線上專屬福利”的低門檻策略打通閉環(huán)，累計(jì)1.36萬次掃碼互動(dòng)帶動(dòng)44萬+線上成交，新增粉絲6700+，并聯(lián)動(dòng)本地達(dá)人開展真實(shí)探店測(cè)評(píng)，提升品牌可信度，貢獻(xiàn)銷售額占比32.1%，帶動(dòng)超260萬+成交、4萬+訂單，驗(yàn)證了“本地化內(nèi)容+即時(shí)轉(zhuǎn)化”的高效路徑。
當(dāng)城市IP與平臺(tái)生態(tài)深度耦合，地域特色便不再是封閉的資源孤島，而是全民市場(chǎng)的破圈杠桿。抖音生活服務(wù)「山東DOU是好風(fēng)光·寶藏濰坊」用多個(gè)案例揭示，地域特色的真正價(jià)值，在于將其拆解為可傳播的文化符號(hào)、可交易的消費(fèi)場(chǎng)景、可體驗(yàn)的情感記憶，從而激活商業(yè)增長(zhǎng)的新勢(shì)能。
對(duì)商家而言，與其困于地域市場(chǎng)的內(nèi)卷，不如借平臺(tái)能力整合資源與流量勢(shì)能，以城市IP激活文化資產(chǎn)的傳播勢(shì)能，以場(chǎng)景創(chuàng)新拉近用戶的情感距離，以全域運(yùn)營(yíng)打通流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。更多商家應(yīng)當(dāng)意識(shí)到——地域經(jīng)濟(jì)的未來，屬于那些敢于打破邊界、用新工具激活老場(chǎng)景的先行者。此刻入局，正當(dāng)其時(shí)。（豐尚）
