近日，一條暴雨天蟹苗塘遇險(xiǎn)的視頻，讓“90后”新農(nóng)人朱彩勝的短視頻賬號(hào)收獲數(shù)百萬(wàn)播放量。
朱彩勝曾是合肥的軟件開發(fā)工程師。幾年前，他辭去工作回到安徽五河縣申集鎮(zhèn)，想用短視頻和直播為自家三十多年的螃蟹養(yǎng)殖打開線上銷路。賬號(hào)初期憑借趣味田園內(nèi)容收獲一定流量，但也很快陷入流量下滑等發(fā)展瓶頸。“知道要往哪走，卻不懂怎么落地。”這份焦慮促使他外出向頭部團(tuán)隊(duì)“取經(jīng)”。
朱彩勝(右)和同伴直播。王立春攝
在頭部團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)中，他領(lǐng)悟了短視頻與直播的共生邏輯。歸來(lái)后，朱彩勝對(duì)賬號(hào)進(jìn)行系統(tǒng)性改革。內(nèi)容上，不再是純娛樂(lè)化的“抓魚摸蝦”，而是聚焦核心產(chǎn)品；生產(chǎn)方式上，開始策劃選題、設(shè)計(jì)腳本，追求鏡頭沖擊力。如暴雨天的視頻，拍攝展示了讓觀眾理解感受農(nóng)業(yè)不易的場(chǎng)景，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。轉(zhuǎn)型后一周內(nèi)，兩條聚焦產(chǎn)品的視頻播放量突破百萬(wàn)。如今，他正規(guī)劃打造“賬號(hào)矩陣”，聚焦螃蟹垂直類目。
朱彩勝(左)和同伴直播。王立春攝
談及為何堅(jiān)持做“難做”的螃蟹生意，朱彩勝直言：“賣自家產(chǎn)品才有話語(yǔ)權(quán)。”近三百畝的蟹塘是底氣，而初心則源于童年記憶——他看著父輩養(yǎng)蟹辛勞，深知“唯一能幫他們的就是銷售”。2020年開設(shè)視頻賬號(hào)時(shí)，明確為螃蟹銷售服務(wù)的定位。即便在流量巔峰期拒絕高價(jià)簽約費(fèi)，他也未曾動(dòng)搖：“我的老粉知道，我在最該賺錢的時(shí)候沒(méi)賺錢。”
眼下距螃蟹上市還有段時(shí)間，朱彩勝團(tuán)隊(duì)正加緊“修煉內(nèi)功”。他的目標(biāo)清晰：先做穩(wěn)螃蟹品類，再整合家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。“情懷這事，我們更愿意做出來(lái)。”望著蟹塘，他說(shuō)道。從記錄鄉(xiāng)村的“邂逅”到聚焦產(chǎn)業(yè)的“蟹逅”，這位新農(nóng)人正向著熱情創(chuàng)業(yè)者到懂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者的蛻變。(完)
