醫(yī)療服務(wù)行業(yè)有這樣一句話：
(資料圖片)
“金眼銀牙銅骨頭”。
這可不是什么治療方法，而是給醫(yī)療服務(wù)業(yè)收益最高的科室排了序。
最賺錢的是眼科，其次是齒科，再次是骨科。
可以這樣說，在比較有名氣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，這幾個(gè)科室做到日進(jìn)斗金也不算是夸張。
其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都有鼎盛時(shí)期。
可在這“盛世”到來之前，行業(yè)先驅(qū)們也必然要經(jīng)歷一段艱苦的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，他們不知前路吉兇，不知未來如何。
只有找對(duì)方向并且能夠堅(jiān)持到最后的，才能迎來榮譽(yù)和財(cái)富的回報(bào)，而那些半路改道的，恐怕就沒有機(jī)會(huì)看到前方最美的風(fēng)景了。
“牙套女王”李華敏就是一位既找對(duì)了方向，又堅(jiān)持信念堅(jiān)定到底的創(chuàng)業(yè)者。相應(yīng)的，她也得到了應(yīng)有的回報(bào)。
01 “牙套女王”和她的牙齒矯正器王國(guó)
李華敏的公司叫做“時(shí)代天使”。
聽起來像是個(gè)美容機(jī)構(gòu)，實(shí)際上也確實(shí)與“美”息息相關(guān)，她的公司主要經(jīng)營(yíng)牙齒矯正器具。
說到這里，70、80、乃至90后的朋友們一定都對(duì)一種牙齒矯正器不陌生。
身邊的同學(xué)甚至就是我們自己都有可能帶過這種類似鐵絲一樣箍在牙齒上的東西，這種金屬材質(zhì)的矯正器曾經(jīng)是我們少年時(shí)期的“噩夢(mèng)”。
看起來漂漂亮亮的孩子卻怎么也不肯笑，實(shí)在忍不住笑起來便露出一口“鐵齒鋼牙”，不僅影響形象，還容易成為大家取笑的對(duì)象。
青春期的少男少女，誰不想給對(duì)方留下好影響。
很多應(yīng)該接受治療的患者甚至因此放棄矯正，而這也是傳統(tǒng)牙齒矯正器比較嚴(yán)重的弊端。
真是愁煞了當(dāng)年的少年少女們。
李華敏的時(shí)代天使解決了患者們的困擾，她用高科技隱形牙套替代了難看的鐵齒鋼牙。
這種治療方案不僅美觀而且舒適，傳統(tǒng)金屬矯正器很容易引起口腔不適，畢竟是“肉包鐵”，矯正器做得再精準(zhǔn)也會(huì)傷害口腔，很多患者都有將牙齦磨破的經(jīng)歷。
時(shí)代天使的隱形牙套則完全避免了這種情況。
說它是高科技一點(diǎn)也不假，傳統(tǒng)牙齒矯正從診斷到測(cè)量再到矯正器的制作都由手工完成。但是時(shí)代天使的隱形矯正器就完全不同。
當(dāng)醫(yī)生初步判斷患者需要接受矯正后，剩下的工作就都可以交給電腦了。
計(jì)算機(jī)會(huì)輔助診斷矯正過程并通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)，量身定制一系列矯正器，一般每一到兩周需要更換一次矯正器，而這些完全不用勞駕醫(yī)生動(dòng)手。
比傳統(tǒng)矯正器優(yōu)越太多的隱形矯正器一經(jīng)問世便得到了患者們的認(rèn)可。
李華敏趁熱打鐵，在推出標(biāo)準(zhǔn)版后又陸續(xù)推出了青春版、雙模版和兒童版。對(duì)于兒童牙頜畸形以及成人輕重度錯(cuò)頜畸形，都能對(duì)癥施治。
這一舉動(dòng)同時(shí)也拓寬了時(shí)代天使的患者覆蓋面，當(dāng)然，好的產(chǎn)品也給李華敏帶來了傲人的收益。
2011年時(shí)代天使的營(yíng)收比上一年翻了兩番，到2018年時(shí)代天使收入為4.9億元、2019年為6.5億元、2020年為8.2億元。
兩年的時(shí)間收入幾乎翻倍。
2021年7月20日，時(shí)代天使在港股上市，成為中國(guó)正畸領(lǐng)域首個(gè)上市公司，“中國(guó)微笑第一股”。
上市當(dāng)天，開盤便暴漲182%，總市值躥升至800億港元。
時(shí)代天使以一顆牙齒撐起了市值800億的上市公司，眾人感嘆之余也將欽佩的目光投向了公司的實(shí)際執(zhí)行人李華敏。
這個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)出身的女人憑什么能獨(dú)辟蹊徑，在牙齒這個(gè)小事上大做文章，收割了中國(guó)正畸治療領(lǐng)域的第一波紅利。
02 家學(xué)淵源
李華敏雖然不是口腔醫(yī)療科班出身，但她的家族企業(yè)從事的卻是口腔醫(yī)療，并且在云南南寧地區(qū)（今曲靖）非常有名。
這要得益于其父李世俊早年的經(jīng)歷。
說起來也是一段奇緣，李世俊也并非口腔醫(yī)療出身。
90年代曾在建設(shè)部下屬的房地產(chǎn)公司任經(jīng)理的李世俊，在一次赴美考察的活動(dòng)中意外結(jié)識(shí)了一位美國(guó)牙醫(yī)，幫助他解決了困擾他很久的牙齒問題。
這位美國(guó)醫(yī)生還跟李世俊聊了很多，其中就提到很多牙齒疾病是可以提前預(yù)防的。
這讓李世俊有了一些想法。
李世俊生于貴州畢節(jié)，這里因?yàn)樗|(zhì)問題，很多人都有氟斑牙，他也不例外。
這樣的牙齒不僅難看，還非常影響生活質(zhì)量，畢竟牙口不好是不能盡情享受美食的。
回國(guó)后的李世俊一直致力于促進(jìn)牙病的預(yù)防和治療，并牽頭組建了中國(guó)牙病防治基金會(huì)。
1996年李世俊辭去公職下海經(jīng)商，在南寧市政府的支持下組建了一只“醫(yī)療隊(duì)”，主要負(fù)責(zé)南寧市中小學(xué)生的齲齒問題。
隨著宣傳擴(kuò)大，家長(zhǎng)們對(duì)齲齒越來越重視。
流動(dòng)性質(zhì)的醫(yī)療隊(duì)已經(jīng)不能滿足需求，因此李世俊在南寧市辦起了口腔門診，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，形成了后來的“南寧天使口腔醫(yī)院”。
2001年，李世俊在北京開會(huì)時(shí)邂逅了老朋友，首都醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院院長(zhǎng)王邦康。
老友相聚本應(yīng)開懷暢飲的，王教授卻愁眉不展地跟李世俊談起了他目前處于瓶頸期的科研項(xiàng)目。
這是一個(gè)關(guān)于牙齒無托槽隱形矯治技術(shù)的項(xiàng)目。
王教授氣憤憤地說美國(guó)早在97年就研發(fā)出這項(xiàng)技術(shù)了，但他們一直搞壟斷，也不批準(zhǔn)代理。
王教授不相信這項(xiàng)技術(shù)只有美國(guó)人能研究出來，他曾多次與清華大學(xué)機(jī)械系溝通。
評(píng)估后認(rèn)為如果兩家共同開發(fā)，是有希望突破美國(guó)在這項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域上的封鎖，但現(xiàn)在需要資金支持。
李世俊沒有立即給與答復(fù)，之后他找到了女兒李華敏商量，在李世俊心中這個(gè)女兒的智慧和見識(shí)足以成為他的智囊團(tuán)。
李世俊的口腔醫(yī)院收益不菲，諾大的家業(yè)他也合計(jì)著以后應(yīng)當(dāng)何去何從。
所以在李華敏上大學(xué)時(shí)的專業(yè)選擇上，李世俊給出了一些建議，學(xué)習(xí)管理或者口腔醫(yī)學(xué)，這樣有助于家族事業(yè)，但他同時(shí)也提出，會(huì)尊重孩子的意愿。
李華敏對(duì)財(cái)務(wù)更加感興趣，因此選擇了在南開大學(xué)就讀審計(jì)學(xué)。
1995年，畢業(yè)后她沒有立即在家族企業(yè)就職，而是去深圳，在三九貿(mào)易有限公司做審計(jì)，拿到上海交大工商管理碩士后又到香港三九實(shí)業(yè)做了幾年財(cái)務(wù)主管。
直到2000年，學(xué)習(xí)了足夠?qū)嶋H經(jīng)驗(yàn)的李華敏回到父親身邊，跟他一起經(jīng)營(yíng)天使口腔醫(yī)院。
李華敏回來后一改李世俊穩(wěn)健保守的風(fēng)格，通過融資在南寧、上海等地開辦了天使口腔醫(yī)院分院。
雖然她對(duì)口腔醫(yī)療不甚了解，但通過父親的轉(zhuǎn)述，她隱約感受到了這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值。
只是對(duì)4%的成功率她還是有些猶豫，這么低的成功率投入200萬就跟打水漂也沒什么區(qū)別。
可父親的一句話讓她覺得應(yīng)該一試，李世俊說：
“趕英超美是我們這代人的夢(mèng)想，既然咱們的科學(xué)家有勇氣嘗試，那我們也應(yīng)該全力支持，就當(dāng)是為中國(guó)口腔界打破美國(guó)技術(shù)封鎖投出的一塊探路石?！?/p>
在李華敏父女倆的支持下，王邦康教授得到了來自天使口腔的200萬元資助，中國(guó)隱形矯治技術(shù)也正式投入研發(fā)。
2003年，王教授等人帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì)在隱形矯治技術(shù)研究上取得初步成績(jī)，李華敏也在上海成立了時(shí)代天使醫(yī)療器械有限公司和時(shí)代天使生物科技有限公司。
也是從這一年開始，中國(guó)自己的隱形矯治器開始在李華敏和李世俊的天使口輕醫(yī)院進(jìn)行臨床試用。
03 創(chuàng)業(yè)維艱
新型矯正器上市，它既美觀又舒適，這打消了他們前期對(duì)產(chǎn)品研發(fā)失敗的擔(dān)心，大家都認(rèn)為這款產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。
但隱形矯正器投入臨床試用的效果并不盡如人意。
產(chǎn)品的穩(wěn)定性和矯正效果都與預(yù)計(jì)有所偏差，需要王教授帶領(lǐng)他的科研團(tuán)隊(duì)一遍遍反復(fù)試驗(yàn)修正。
另一邊隱形矯正在市面上的推廣接受度也不樂觀。
雖然在美國(guó)這已經(jīng)是一項(xiàng)非常成熟的技術(shù)，隱適美從1997年就開始在美國(guó)推廣隱形矯正器，并且接受度非常高。
可在中國(guó)這項(xiàng)技術(shù)還是全新的嘗試，不論是患者還是齒科醫(yī)生都不太接受。
一邊是源源不斷的研發(fā)費(fèi)用的支出，另一邊是艱難的產(chǎn)品推廣，從2003年到2006年的三年時(shí)光，時(shí)代天使公司的財(cái)政狀態(tài)一直是只出不進(jìn)。
盡管舉步維艱，但是經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)驗(yàn)。
2006年夏天，時(shí)代天使第一款隱形矯正器終于通過測(cè)試成功上市。
產(chǎn)品是做出來了，但如何賣出去成了大問題。
隱形矯正器在價(jià)格上比傳統(tǒng)矯正器貴了一倍不止，消費(fèi)者們并不愿意接受這多出來的費(fèi)用。
開始的時(shí)候，李華敏親自跑醫(yī)院推銷隱形矯正器，雖然有一些成績(jī)，但這部分收入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)這只“吞金獸”比起來簡(jiǎn)直是杯水車薪。
漸漸地，李華敏的研發(fā)資金開始不那么寬裕了。
可是，她始終堅(jiān)持將研發(fā)放在第一重要的位置，但凡有資金，一定先支持研發(fā)部門。
她深知作為技術(shù)研發(fā)型企業(yè)，如果科研上的投入都吝嗇的話，這家企業(yè)就真的離滅亡不遠(yuǎn)了。
李華敏還在想盡辦法為研發(fā)部門“搞錢”，但遺憾的是王邦康教授和他的搭檔顏永年教授突然決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中一些科研骨干也都相繼出走。
原本一百多人的團(tuán)隊(duì)最后只剩下28人，也正是這二十幾人，最后成為了時(shí)代天使的骨干力量。
所謂大浪淘沙，有時(shí)候成功不僅靠才華，還得有毅力加持。
李華敏看著有些空蕩的辦公場(chǎng)所，沒時(shí)間感嘆。
為了節(jié)省開支，她將辦公室從原來的寫字樓撤出，租用了一間不到一百平的普通民宅作為臨時(shí)辦公場(chǎng)所，所有部門都擠在這小小的一間房子里辦公。
為了穩(wěn)定員工，她將自己的房產(chǎn)抵押出去給員工發(fā)薪水，還將父親口腔醫(yī)院的所有盈利收入都拿來貼補(bǔ)時(shí)代天使。
對(duì)于女兒“瘋狂”的舉動(dòng)，李世俊只是淡淡地對(duì)她說：
“爸爸能幫你的就這些，時(shí)代天使和天使口腔的未來都掌握在你手里，做你想做的事情?！?/p>
最艱難的時(shí)候不是沒有人勸說李華敏放棄，“發(fā)起人都已經(jīng)放棄了，這個(gè)項(xiàng)目沒有未來，不如及時(shí)止損?！币灿泄鞠胍I斷時(shí)代天使。但李華敏只是一味咬牙堅(jiān)持，她相信隱形正畸一定有廣闊的市場(chǎng)。
就在李華敏為錢犯愁的時(shí)候，有人卻在尋找花錢的地方。
這就是奧博資本董事長(zhǎng)王建，這個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的投資者正在尋找合作對(duì)象。
2009年，在知情人的牽線下李華敏和王建進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的會(huì)談，當(dāng)談話結(jié)束后李華敏為她的時(shí)代天使?fàn)幦砹?00萬美元。
這第一筆投資，終于給命懸一線的時(shí)代天使打了一劑強(qiáng)心針。除了保證研發(fā)部門支出，李華敏也可以在營(yíng)銷上動(dòng)動(dòng)腦筋了。
除了將產(chǎn)品向各個(gè)醫(yī)院輸送，李華敏還想到了一個(gè)標(biāo)本兼治的辦法，自己培養(yǎng)醫(yī)生。
她鼓勵(lì)技術(shù)醫(yī)生走上臨床崗位，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、臨床一把抓。
由于這些醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的深刻理解，在臨床工作中能夠更好的為患者服務(wù)，提升他們的滿意度。慢慢的，隱形矯正器的銷路終于逐漸打開。
你若盛開，清風(fēng)自來。
時(shí)代天使在李華敏的帶領(lǐng)下走過寒冬，仍然傲然挺立并迅速成長(zhǎng)，它的價(jià)值也終于被資本看到。
2015年，松柏投資投入6400萬美元買斷時(shí)代天使成為實(shí)際控股人，但李華敏仍然是公司事物的實(shí)際執(zhí)行者。
松柏投資還拿出了32%的股份作為獎(jiǎng)勵(lì)送給時(shí)代天使的元老級(jí)員工，李華敏也因此步入了百億富豪行列。
守得云開見月明。
2021年，時(shí)代天使在港股上市，成為中國(guó)隱形正畸第一股。
李華敏用她的堅(jiān)定和執(zhí)著為時(shí)代天使掙來了一個(gè)光明的前途，也讓她19年的堅(jiān)守開花結(jié)果。
