近年來
(資料圖片)
“售后返租”頻頻“暴雷”
開發(fā)商、租賃者、業(yè)主之間
糾紛不斷
（圖片源于網(wǎng)絡）
那么
“售后返租”究竟是什么？
為何糾紛不斷？
存在哪些法律風險？??
接下來
法官將為您一一解答
什么是售后返租？
“售后返租”是一種租售綁定的營銷模式，也叫“售后包租”?！渡唐贩夸N售管理辦法》第四十五條第二款將其定義為“是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以在一定期限內(nèi)承租或者代為出租業(yè)主所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為?！?/p>
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其實質就是開發(fā)商為了促進商品房的銷售，承諾給予購房者租金回報，從而吸引購房者購買其開發(fā)的商品房的一種模式。
“售后返租”為何糾紛頻發(fā)？
在司法實踐中，此類糾紛多源于購房者的投資回報無法兌現(xiàn)，具體來說就是商鋪業(yè)主拿不到租金收益，也不能自行經(jīng)營，房屋利用價值面臨空窗期。
首先
“售后返租”作為一種商鋪所有權與經(jīng)營權相分離的商業(yè)營銷模式，牽涉多方主體，如房地產(chǎn)開發(fā)商、運營商、投資者、商鋪實際使用者等等，存在多個法律關系，如商品房買賣合同關系、商鋪租賃合同關系、委托經(jīng)營關系等等，由此帶來的經(jīng)營風險隨之增加。
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其次
商鋪運維成本較高，對政策法規(guī)調(diào)整、經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展依賴性強，若長期入不敷出，資金周轉困難甚至是資金鏈斷裂。?
再次
合同各方的履約能力亦是其中重要的原因。履約能力不僅包括房地產(chǎn)開發(fā)公司或者物業(yè)管理公司經(jīng)營管理能力，還涉及各方是否能誠信履約、遵守市場秩序等方面的能力，因此人為因素不可避免地成為變量之一。?
購房者投資“售后返租”商鋪的主要目的是獲得穩(wěn)定的投資回報，其收益歸根結底是與租金掛鉤的，而租金收益不好或收不上租金，對于購房者這些普通老百姓來說意味著他們的錢袋子變癟了，他們當然難以接受，因為收益已無法達到他們的預期，故訴請解除合同或者支付租金及違約金亦在情理之中。
“售后返租”背后隱藏的法律風險
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1.虛假宣傳，過度包裝??
利用宣傳海報、購房手冊等渲染高額的租金回報，其實掩飾了虛高的房價，購房者實際上花了更多的錢去購買一個投資收益不穩(wěn)定的項目。
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2.當經(jīng)營公司承諾的投資回報無法實現(xiàn)時
業(yè)主多主張要求解除合同，返還商鋪
為規(guī)避禁止售后包租的規(guī)定，商鋪的開發(fā)商多采用由第三人經(jīng)營公司委托經(jīng)營管理的形式，約定固定收益回報。當經(jīng)營公司承諾的投資回報無法實現(xiàn)時，業(yè)主多主張要求解除合同，返還商鋪，并要求在返鋪時由相應的測繪公司明確相應的四至，交付有物理存在的商鋪。但現(xiàn)實中商鋪在進行整體委托經(jīng)營、規(guī)劃的過程中對整體場所會進行改造，現(xiàn)實的返還存在一定的難度，使得業(yè)主難以收回商鋪，造成業(yè)主租金收益損失。
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3.面臨合同相對性和
公司人格獨立等訴訟障礙
有的經(jīng)營管理公司系空殼公司，并無太多資產(chǎn)，業(yè)主要求開發(fā)商承擔連帶責任又面臨合同相對性和公司人格獨立的障礙，致使業(yè)主陷入維權困境。
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4.“格式條款”的不平等約定
在作為出賣方的房地產(chǎn)開發(fā)公司與作為買受人的購房者之間，難免存在地位上的不均，而房地產(chǎn)開發(fā)公司利用這種優(yōu)勢地位采用預設的商品房買賣合同，來擴大出賣方的權利，加重買受人的責任，或者是對出賣方違約責任規(guī)定較輕，而買受人違約責任較重，造成雙方實體權利義務的不平等。
法官溫馨提示
“售后返租”作為一種房地產(chǎn)行業(yè)大型商業(yè)項目中普遍存在的營銷模式，既有其潛在風險，也有其存在的合理價值。作為購房者，應該回歸合同本身，留意其中可能存在的不平等的格式條款，同時要結合實際，對所購房屋的建設狀態(tài)、歷史交付情況、權屬登記及房屋功能可否使用等情況進行充分知悉并了解，同時要:
一、保持清醒的頭腦購房者不能被開發(fā)商在商品房銷售現(xiàn)場大肆宣傳的廣告所迷惑，要時刻保持清醒的頭腦，多渠道搜集信息以確認開發(fā)商資信狀況，以及仔細判斷投資年回報率、回報年限是否超過正常值，開發(fā)商對外銷售的房產(chǎn)面積大小是多少等等，避免草率地簽訂合同。
二、樹立正確的訴訟思路
當購房者意識到“售后返租”的巨大風險后幡然醒悟，且發(fā)現(xiàn)自己簽訂合同的相對方很可能存在破產(chǎn)甚至卷款逃跑的情況，而開發(fā)商一方又尚未出現(xiàn)違約情形時，購房者可依據(jù)法定解除權，主張以該合同性質不能實現(xiàn)合同目的，從而請求解除合同。
三、避免盲目跟風
投資者在面對“售后返租”這種營銷手段時，應從實際出發(fā)，對商品房所處位置、環(huán)境、未來升值空間等多角度衡量，避免盲目從眾跟風；同時，應當多了解相關信息和法律規(guī)定，多加防范，慎重作出決策。
合同各方都要有合作共贏的目標，興利抑弊，使之真正成為實現(xiàn)購房者、房地產(chǎn)開發(fā)公司、物業(yè)管理公司、實際承租人等多贏的商業(yè)模式，從而促進房地產(chǎn)市場健康有序的發(fā)展。?
來源 | 昆明市五華區(qū)人民法院
編輯 | 李曉雪
編審 |? 孫嘯武? 崔志超
終審 | 洪瑞濱? 姜媛
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