【“小巨人”長(zhǎng)成記】楚江合金：行業(yè)“黑馬”的背后邏輯

8月22日《安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)》截圖

從衣帽拉鏈到五金首飾，從電器彈片到樂(lè)器配件，從眼鏡腿到氣門嘴……可以說(shuō)，蕪湖楚江合金銅材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“楚江合金”）研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)融入我們的“衣食住行”，雖然“小”到無(wú)人問(wèn)津，但也有著非同凡響的成長(zhǎng)故事。

蕪湖楚江合金銅材有限公司副總經(jīng)理何良榮（左）

(資料圖片僅供參考)

楚江合金主要從事黃、白、青銅合金棒線材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年規(guī)模達(dá)5.5萬(wàn)噸，位居國(guó)內(nèi)首位。多年來(lái)，秉承創(chuàng)新理念，加上執(zhí)著地堅(jiān)持，楚江合金完成了由一個(gè)“懷揣實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)想的科創(chuàng)團(tuán)體”到“國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)”的飛躍。

專注 聚焦主業(yè)謀發(fā)展

“從2003年最初的年產(chǎn)5000噸，經(jīng)過(guò)20年穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終專注銅合金線材生產(chǎn)技術(shù)，已發(fā)展成為集研、產(chǎn)、銷于一體，國(guó)內(nèi)品類最多規(guī)模最大的銅合金材料生產(chǎn)企業(yè)之一。”

蕪湖楚江合金銅材有限公司副總經(jīng)理何良榮回憶起20年來(lái)的歷程，自豪與驕傲之情溢于言表。

據(jù)何良榮介紹，當(dāng)時(shí)公司總體上還處于“弱、小、散”的狀況，一段時(shí)間始終面臨著缺資金、缺技術(shù)、缺人才的窘境。但是，公司依然在銅材行業(yè)迎風(fēng)逐浪，在銅材制造領(lǐng)域披荊斬棘。去年8月，在工信部公布的第四批國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)培育名單中，蕪湖楚江合金銅材有限公司赫然在列，何良榮認(rèn)為這正是對(duì)公司多年堅(jiān)持聚焦主業(yè)謀發(fā)展的充分肯定。

這期間，一直堅(jiān)持秉承著“專精特新”的思路，尤其是公司在發(fā)展規(guī)劃中重點(diǎn)提出專業(yè)化生產(chǎn)，并重整各生產(chǎn)單元，形成了圓線專業(yè)化生產(chǎn)線，扁線專業(yè)化生產(chǎn)線，大卷專業(yè)化生產(chǎn)線及新產(chǎn)品擴(kuò)展單元，并有了成套的生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，楚江合金嚴(yán)格遵循國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。實(shí)施了嚴(yán)格的質(zhì)量控制和管理體系，確保產(chǎn)品的每個(gè)制造環(huán)節(jié)都符合要求。建立了完善的質(zhì)量管理體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以滿足客戶的多樣化需求，并保持了良好的口碑和市場(chǎng)聲譽(yù)。

正是對(duì)市場(chǎng)需求的積極回應(yīng)，該公司實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)加工行業(yè)向高端制造業(yè)迭代升級(jí)。如今，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于精密模具制造、五金配件、電子電器、服裝輔料、五金首飾、眼鏡配件等行業(yè)，先后承擔(dān)了省級(jí)、市級(jí)產(chǎn)業(yè)化和科技計(jì)劃項(xiàng)目，且成功研發(fā)出4項(xiàng)省級(jí)科技研究成果、6項(xiàng)省級(jí)新產(chǎn)品、8項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，擁有60多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)。

務(wù)實(shí) 練好內(nèi)功強(qiáng)動(dòng)力

“在大多數(shù)人眼中，我們像是銅材制造行業(yè)中闖出的一匹‘黑馬’，其實(shí)這背后暗藏著一套經(jīng)營(yíng)邏輯。”何良榮說(shuō)，

“我們始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，將客戶需求置于首位。注重與客戶的密切溝通和深入了解，以充分了解客戶需求和期望。我們不僅能夠提供標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的合金銅材，還能根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行定制生產(chǎn)，確保產(chǎn)品完全符合客戶需求?！?/p>

除了務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，何良榮介紹，銅材制造行業(yè)具有小批量、多品種、個(gè)性化定制等特點(diǎn)，如何高效精準(zhǔn)地對(duì)接客戶多元化需求也至關(guān)重要。因此，公司建立起按行業(yè)精細(xì)化分類的客戶檔案，并依托現(xiàn)有營(yíng)銷平臺(tái)，提供24小時(shí)快速響應(yīng)及“門到門”的交付服務(wù)，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。當(dāng)然，“小巨人”長(zhǎng)成、長(zhǎng)強(qiáng)，需要研發(fā)創(chuàng)新的源動(dòng)力。

“公司每年投入研發(fā)費(fèi)用大概5000萬(wàn)，占營(yíng)收比約4%左右，并且形成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”何良榮告訴記者，公司每年研發(fā)立項(xiàng)10余項(xiàng)，依托博士后工作站、工程技術(shù)研究中心、銅合金公共服務(wù)平臺(tái)，先后與合肥工業(yè)大學(xué)、安徽工程大學(xué)、安徽工業(yè)大學(xué)、西安科技大學(xué)等國(guó)內(nèi)高校、研究所建立合作關(guān)系。同時(shí)，聘請(qǐng)熔鑄、線材成型方面的專家組建專家委員會(huì)，以此提升研發(fā)水平，已在同行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握了核心技術(shù)。

技術(shù)創(chuàng)新，人才領(lǐng)航。楚江合金將人才視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，建立了完善的人才培養(yǎng)體系，注重引進(jìn)、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才。積極開(kāi)展校企合作，與多所高校建立了緊密的合作關(guān)系，共同開(kāi)展科研合作和技術(shù)交流，為企業(yè)提供人才支持和技術(shù)支持。

此外，還加大了對(duì)員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展支持，提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新能力。

求變 主動(dòng)切入新賽道

“我們作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，身處總量萎縮、存量巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)生態(tài)中，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果就是強(qiáng)者勝出、弱者出局，創(chuàng)新者贏、守舊者輸?！焙瘟紭s對(duì)于行業(yè)未來(lái)，有自己的理解。

面對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，要打硬仗、打快仗，加快加緊做好現(xiàn)有項(xiàng)目升級(jí)改造，把質(zhì)量提升與成本控制拉上新臺(tái)階，同時(shí)結(jié)合運(yùn)營(yíng)能力的提升，做到行業(yè)出頭、市場(chǎng)領(lǐng)先。

在楚江合金園區(qū)內(nèi)，記者看到，2萬(wàn)噸高精度銅合金線材項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，工人們揮灑汗水抓緊施工。該項(xiàng)目總投資1.72億元，總面積52600平方米。項(xiàng)目新購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、輔助設(shè)備、電力設(shè)備、起重設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等。

“曾經(jīng)的銅合金生產(chǎn)線在生產(chǎn)過(guò)程中，需要大量的工人及配套的維護(hù)人員，需要對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行24小時(shí)全天候看護(hù)，此項(xiàng)目建成后設(shè)備終端可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)預(yù)警及糾錯(cuò)，讓工人更省心省力地找到故障點(diǎn)。

該項(xiàng)目的建設(shè)，標(biāo)志著銅合金線材加工行業(yè)迎來(lái)大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)，為下一步切入高速增長(zhǎng)的新賽道做好準(zhǔn)備。

何良榮介紹，項(xiàng)目還配備智能化電力系統(tǒng)，檢測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，為生產(chǎn)提供可靠電力保障，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)業(yè)效益。

“未來(lái)五年，我們堅(jiān)持做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品，站穩(wěn)行業(yè)絕對(duì)龍頭地位，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋，同時(shí)向國(guó)外市場(chǎng)幅射，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)30%的目標(biāo)。”

創(chuàng)新是專精特新企業(yè)的“靈魂”，未來(lái)公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)深耕細(xì)作，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，不斷提高自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益?！?027年將實(shí)現(xiàn)規(guī)模10萬(wàn)噸、利潤(rùn)1億元，并瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代，專注高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)與孕育?！闭劶拔磥?lái)，何良榮成竹在胸！

小巨人語(yǔ)錄

要坐得住“冷板凳”

多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，并始終認(rèn)為信心比黃金更重要。

首先，企業(yè)發(fā)展要專注、專一，并且矢志不渝地去深耕所在的領(lǐng)域，堅(jiān)定信心，才能在行業(yè)中迎風(fēng)逐浪，在制造領(lǐng)域披荊斬棘。

其次，在市場(chǎng)的賽道里，要能夠坐得住“冷板凳”、經(jīng)得住誘惑，相信經(jīng)過(guò)不斷的堅(jiān)持，真正用心去做，就會(huì)收獲意想不到的成果。

（文字報(bào)道：丁瑜 陳潔 主持人：宋相國(guó) 視頻報(bào)道：張傳兵 卞潘峰）

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