3月11日，根據(jù)灼識咨詢發(fā)布并認(rèn)證，萬辰集團(tuán)旗下量販零食已簽約門店數(shù)量超過1.5萬。這其中，僅好想來在營門店數(shù)已超過1萬家。這也意味著，在競爭激烈的量販零食市場中，萬辰集團(tuán)及旗下量販零食品牌已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先位置，并成為國內(nèi)為數(shù)不多的跨進(jìn)“萬店門檻”的連鎖品牌。
而在門店數(shù)量達(dá)到新里程碑的同時，萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)營收表現(xiàn)也極為搶眼。根據(jù)萬辰集團(tuán)2024年度業(yè)績預(yù)告，旗下量販零食業(yè)務(wù)2024年收入預(yù)計300億元-330億元，同比增長242.50%-276.75 %;該業(yè)務(wù)剔除股份支付費用后的凈利潤預(yù)計7.9億元-8.8億元。
除此之外，在2024年下半年，萬辰集團(tuán)以零食品類為核心，開始主動布局IP生意，在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品，其中不乏“王者榮耀”“哪吒”“三麗鷗”等爆款I(lǐng)P，圍繞”家門口的零食樂園”的品牌定位，持續(xù)賦能門店經(jīng)營能力，為加盟商提供更高的品牌價值。
深耕市場藍(lán)海，進(jìn)擊“萬店連鎖”
近年來，以三四線城市以及縣域為代表的下沉消費市場不斷擴(kuò)容，展現(xiàn)出強勁的消費活力。從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，灼識數(shù)據(jù)顯示，2023-2028年中國三線及以下城市的年均復(fù)合增長率將達(dá)6.1%，全國最快;其人均可支配收入及居民人均消費支出正在快速增長，2018-2023年年均復(fù)合增長率分別達(dá)到7.0%和7.1%，遠(yuǎn)超其他城市。
而根據(jù)麥肯錫預(yù)測，到2030年，中國個人消費增長中超過66%的份額將源自下沉市場。
與此同時，在強大的消費潛力外，下沉市場的消費者也展現(xiàn)出獨特的消費偏好。比如，他們普遍對價格變動保持高度敏感，但同時也日益展現(xiàn)出對更高品質(zhì)商品和服務(wù)的追求。
萬辰集團(tuán)旗下?lián)碛械暮孟雭砥放屏闶?包括好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞)及老婆大人在經(jīng)歷了過去幾年的高速發(fā)展后，已經(jīng)覆蓋了水飲沖調(diào)、膨化食品、烘焙糕點、糖巧果凍、肉類零食、堅果炒貨、方便速食、果干蜜餞、素食山珍等核心品類的產(chǎn)品組合，囊括各類國內(nèi)國際頭部品牌以及地方性特色品牌，充分滿足不同消費者群體的多元化食品需求。
與此同時，基于消費者嘗鮮的消費訴求，萬辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)基于扎實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，不斷在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)的零食產(chǎn)品，不斷豐富其商品品類，為消費者帶來更自由的“零食選擇”，這恰好能夠滿足下沉市場消費者對高性價比、高質(zhì)價比商品的需求，也使為萬辰集團(tuán)旗下量販零食品牌進(jìn)入”萬店時代“打下了堅實的基礎(chǔ)。
挖掘情感營銷，拉近品牌與消費者距離
在高性價比的零食產(chǎn)品，豐富的消費選擇之外，好想來還試圖通過采用多元化的營銷組合拳，以”家門口的零食樂園“為核心，不斷為“樂園”擴(kuò)容，通過極具創(chuàng)意、年輕化的品牌營銷方式拉近品牌與消費者的距離。
比如在2025年春節(jié)到來之際，好想來品牌零食聚焦場景化營銷，通過捕捉中國人過年團(tuán)聚、零食分享等經(jīng)典場景的需求，聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》，通過獨特的騰氏表演風(fēng)格和朗朗上口的旋律，將好想來與春節(jié)氛圍緊密相連，成功喚醒了用戶的消費感知。
與此同時，在春節(jié)期間，好想來品牌零食與大熱游戲IP王者榮耀合作，通過拍攝“春節(jié)組團(tuán)”宣傳片、在線下門店內(nèi)推出游戲角色相關(guān)的周邊衍生品，成功打造了品牌年輕化、趣味化的消費心智，成為年貨節(jié)期間的現(xiàn)象級案例。
據(jù)了解，該活動以“好想來組團(tuán)”為主題，結(jié)合春節(jié)年貨消費場景，合作王者榮耀I(xiàn)P推出好想來組團(tuán)系列吧唧、福運好想來系列平安符、流沙鏡等限定周邊產(chǎn)品以及王者榮耀定制款零食禮盒。相關(guān)周邊滿足了當(dāng)前消費者對IP衍生品的消費需求，上架即售罄。
依靠多維度的營銷活動，好想來品牌零食在春節(jié)期間成功出圈，在消費者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智，也為品牌加盟商提供了在高性價比零食之外的品牌價值。
前瞻性布局IP生意，持續(xù)賦能加盟商
圍繞消費者需求，基于核心零食品類，不斷推出IP衍生品，也是當(dāng)前萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)打破”行業(yè)盈利模式單一、毛利率低”困境的有效途徑。
2025年初，針對爆火電影IP《哪吒之魔童鬧海》(以下簡稱“《哪吒2》)，好想來品牌零食于電影上映前提前布局，與《哪吒2》IP官方授權(quán)方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司達(dá)成銷售合作意向，成為《哪吒2》印章款盲盒產(chǎn)品的獨家線下銷售渠道。根據(jù)桑尼森迪的采訪，該款盲盒在專供好想來品牌零食門店后，店鋪頻繁補貨但仍難以滿足需求，可見IP類產(chǎn)品在萬辰集團(tuán)旗下門店的熱度之高。
相比于常規(guī)幾十塊一個的盲盒，該款盲盒單個售價僅需8.8元，盒內(nèi)除哪吒IP潮玩外還含一顆金桔味爆汁軟糖。每個套盒含六款單盒，包括兩款哪吒、兩款敖丙，一款太乙真人及隱藏款的敖光，整盒的價格僅為52.8元。因其極高的性價比，不少消費者購買后紛紛給予好評，并表示：“從來沒見過這么便宜的手辦，這是今年花的最值的8塊8”。
除了《哪吒2》，好想來品牌零食還在門店內(nèi)引進(jìn)三麗鷗、奧特曼、汪汪隊立大功的IP盲盒產(chǎn)品，持續(xù)為消費者帶來更多驚喜。
根據(jù)中信證券研報預(yù)計，未來國內(nèi)IP衍生市場規(guī)模有望突破5000億元。萬辰集團(tuán)在零食核心品類的基礎(chǔ)上，增加IP品類能夠依靠其龐大流量，以及較高毛利率打破行業(yè)困境，帶來更高的增長潛力。
而對加盟商而言，IP產(chǎn)品及衍生品對年輕消費者、家庭類消費者有極強的吸引力，此舉能夠為好想來品牌零食的品牌形象提供更深層次的賦能，從而提高品牌在消費者心中的認(rèn)知度，進(jìn)而提升單店客流量、客單價，持續(xù)提升門店經(jīng)營能力。
在量販零食行業(yè)，高性價比是滿足消費者需求的“核心武器”，而通過對IP等品類布局實現(xiàn)品牌業(yè)態(tài)升級，則能夠為量販零食行業(yè)帶來更大的增長可能性。這種勢能隨著萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)步入“萬店時代”，將在未來加倍釋放，給整個行業(yè)帶來更多的想象空間。
